你们真的想把自己的收入提高个十倍，二十倍，一天想赚个十几二十万的人，你们要记住，
讲课一定要备课。
你讲直播，做讲师，一定要备课。
你只要不备课，你就讲不好，随便你是谁，随便你是谁。你以为你讲得好，你根本讲不好，你太看得起你
我本来就是古今中外各个大师的东西，然后我本来就是精华当中的精华，你再在我的书和我的课里面找精华，那么你再去直播间讲课，你就成了神了
你就成了神了，然后你卖就行了，你买单就行了。
好了，我把这句话再重复一下.
你必须备课，只要你不备课，你的收入就起不来。只要你不备课，你的收入就起不来。
好了，接下来我要开始讲高能了，你们要给我听好了。你要想让你的收入提高，你必须竭尽全力的努力，你必须竭尽全力的努力。
好了，我再重复一下这个
人有一个契合度的问题，
我写的很多东西都很牛逼，但是你看不懂，比如说我今天写了很多文字，你都看不懂。你看不懂，
不是说我这个东西不牛逼，你看不懂，理解吧，你看不懂没关系，你境界不够，你先找你现在这个水平看得懂的，
然后认为好的，你去把它记录下来，十点，二十点，你整理个一百点，然后你牛逼的，你就到直播间去讲。
好了，你讲就是第一点，第二点，第三点，这样去讲，不好的你就把它删了，好的你再把它添进去。
在很多书里整理了两三百点，你会发现这些点，他表述的东西，
比如说你就是讲人性情感的，讲人性恋爱的，你发现这个是商业知识，但是你也很喜欢，你就要告诉他，谈恋爱也是这个样子的，
比如说你讲人性营销，你在恋爱的观点当中找到好东西了，你就要说，在营销当中也是这样的，
就是说你要归类，什么叫归类，我只讲人性营销，那我肯定只讲人性营销，我讲赚钱，我肯定是讲赚钱，我谈恋爱也是讲赚钱，
就是你把所有的关键词围绕一遍。
好了，接下来我开始讲营销了，大家竖起耳朵听，竖起耳朵所，我要跟你讲步骤了。
你的耳环是刺激粉丝的道场，你的发卡是刺激粉丝的道场，你的项链是刺激粉丝的道场，你的手表是刺激粉丝的道场，你的服装是刺激粉丝的道场，
只要粉丝在你的视线所及的范围之内，都是刺激粉丝的道场，
所以只要你有钱，投资吧，投资你的直播间，投资你的耳环，视频，项链，投资你的手表，投资你的服装，投资你的眼镜。
我有一次去汤臣一品，那个玻璃门擦得透亮，我在一栋房子里，我一不小心碰到了那个玻璃。
然后旁边还有两个服务生，还有一个女的，然后我把我的眼镜拿下来，我说惨了，这碰了一下，五千块没了，
我说我的眼镜碰了一下，五千块没了。他们说，你这啥眼镜啊，这么贵啊。
当然，我说的是真的。我是告诉你们，你们在直播间的表述方式。
你不要去骗粉丝，就这些是顺手去做的，这个也叫刺激反射。
好聪明啊，一个镜片5000块
你说这话什么意思？你不相信有的人戴个眼镜，一个镜片5000块吗？还是你没见识。
你是小地方来的？你是小地方来的？你是乡下来的？
各位，这个叫刺激反射。
我相信听懂的人已经懂了，我相信听懂的人已经懂了。
各位，即便是你再有学问，头发花白，什么哈耶克，对不对，你都明白，而且你具有一定的社会地位，是个什么教授之类的，只要在直播间，粉丝看到你穷酸，他就不愿意给你买单。
是不是？各位。
你们在抖音上也看到很多这样的主播吧，只要粉丝看到你穷酸，他就不愿意给你买单，你就赚不到钱。你想去营销他，就营销不动，就营销不了他。
所以，只要你赚到钱了，请你把你的全身上下都换贵一点。
这个话我讲过很多次了，只是这一次，我们把它往更深了讲，你们会更明白，然后去把自己的形象打造好，把自己的视频打造好。
各位，人是这样的，人是这样的。
你要告诉他，理解吗，你要告诉他，你这个值多少钱，你这个发卡值多少钱，你这个项链值多少钱，你这件衣服值多少钱，你要告诉他。
就是这样的，你要告诉他。你不告诉他，没有用。
好了，好了，你要晒的那些东西，是他买不起的，是一般人不会去买的。
怎么告诉，不能直说，
对，不能直说，可以稍微说一说。
比如说我们有一些人，在直播间晒他手上那个佛珠串串，这个就不太对，不太对啊，因为那个东西会让别人觉得他都买得起，他都买得起。我们不是炫富。各位，我们不是炫富，而是社会上的人吃这一套，而是社会上的人吃这一套。
好，那么这个东西还可以通过其他一个形式体现出来
第二个形式叫做专业度，
专业度，比如说我是讲项目的，比如说我讲人性恋爱这个项目，人性情感项目，人性营销这个项目，或者赚钱高手，赚钱思想这个项目，
我是专业的
当然，如果你真有本事，你说，我读完了，我反复地读完了，你看我的笔记，都有五本书厚了，你看我手写的笔记，都有五本书厚了，你看我手写的笔记，都五百万字了。
当然啊，你做不到，但是是这个方向。
就是说，你要让粉丝觉得，你他娘的就是下了苦功夫和很专业。
这个叫专业度，他会让粉丝买单。
所以我们有一些人在直播间炫他的笔记，读书笔记，写了很多，
我在对人性的了解上，对营销的了解上，或者对恋爱对情感的了解上，对论语的了解上，我是专业的，
你说你是专业的没有用，你要证明给他看。
下面这一个步骤叫，
证明给他看，我是专业的。
我证明给你看，你看我做了这么多笔记，你看我学了三年了，我做了这么多笔记，
这是为什么我有这么多学员，我账号做起来了，我也能赚到钱的原因。
证明给他看，我写了这么多笔记，对吧
你够不够专业。
怎么样去证明你的专业度。
我前面讲的那个叫形象，后面讲的这个叫专业。
对，直播稿，证明你的专业度。
我特别的专业，我对这个课题特别专业，他就会买单。你证明你的专业度，它就会买单。
考考你们，还有什么方法可以证明你极其专业，我问你们，还有什么方法可以证明你极其专业，让粉丝不得不买单，还有什么方法可以证明你极其专业？
你背后的那个白板，也可以证明你专业，备课也可以证明你的专业，懂吗？你背后的那个白板可以证明你的专业。
对，还有，我们某个老师，收单比较厉害，为什么厉害？他老是告诉粉丝几个概念，这句话在哪本书的哪一页，第几段。
粉丝一听，牛逼啊，对吧，牛逼啊，连这个都记得到。
其实这个是一个无用的知识，但就是在证明你的专业。很多人吃这一套，很多人吃这一套。
还有什么可以证明你的专业？
对这个增广贤文熟悉，也可以证明的专业，你嘴巴里这种顺口溜古文多，也可以证明你的专业，觉得你很牛逼。
赚到大钱。
你不能宣传啊，提倡共同富裕，不能宣传你赚了很多钱。
还有一个，我现在讲的，叫百度网盘，
百度网盘整理课程、书籍、文章、营销思想，整理了很多在里面，每天都在更新，交给粉丝看，对吧。
这个也是一个我们很好的方法。
对，中枢群的网红数量，还有我们的规模感，是可以让粉丝付费的，你看我们这里几千人在这里学习，我们在线人数这么多，你要不要来学习？这个是掏钱的一个方法，规模感。
仪式化，也可以证明，有仪式，
规模感，案例，你看我们有这么多案例，谁谁谁是我们的案例，谁谁谁是我们的案例，谁谁谁是我们的案例，讲案例，
案例非常的重要，十个二十个案例，给他上五十个案例，服不服？对不对，你服不服，我给你上50个案例，服不服？
你还不学，我也懒得说服你了，你这个人就太笨了，对不对。
这个百度网盘，你可以把我的营销课，我的文章，和我的一些重要课程分门别类，取好名字。这个送你.我送你
还有比如说，我这堂课讲完了，你们去收单，你说，新鲜出炉的，刚刚出炉的这个营销课，我送给你，怎么在抖音上收钱的课，我送给你，下单过后，马上送给你。
这个是一个交付感。
这个动作，要去做的，很牛掰的，我跟你讲。
各位，我跟你讲了很多小细节，你不愿意去做，你觉得这个可能赚不到钱，没有用，但不是的，很有用。
你要把这些小细节全部用上，一招没有用，两招没有用，十招也没有用，二十招三十招，这些小细节加上来，你就会发现粉丝会抢着买单，二三十招四五十招，加上来，你会发现粉丝会疯狂的买单。你去用。
送礼营销
不断地送礼，上麦就送礼，加我，我送你个礼，加我的微信，我送你个礼啊！
还有这些粉丝，你们可以大量的去导到你们抖音的那个粉丝群：你让他们加进去，你给他们送礼。
这个样子，你开播的时候，他们也来看你，你让他们加进去，你给他送礼，加进去送礼。
各位，不要纯粹去给粉丝提要求，而要用礼物诱导他。听的懂吗
你纯粹给粉丝提要求，粉丝不愿意，他觉得你脑子有问题，他讨厌你.要诱导他，懂不懂，你要诱导他，就跟他谈判，跟他谈条件，用筹码去诱导他。
所以我在很多年前，有一个超级大公司的总经理给我讲过一句话：
没有筹码，不要上谈判桌。
我当时听不懂，我现在才慢慢领悟了这句话，没有筹码绝不上谈判桌。
我有筹码，你比如说我这个百度网盘整理了十个G的资料，50个G的资料，你来，我送你一点点资料，
你点灯牌了吗？你点灯牌就可以来了哦
天天去干这个生意，专门做大单
就专门培养网红，跟着我们学习，做网红，做讲师，做主播，你们都去干这个
同时不要看不起小单，好好去做。
筹码，就拿筹码诱惑他。
不要直接跟人提要求，有点尴尬，不要跟人直接提要求，人家看你是傻逼。
这个人说，我想进，找谁？我不做网红主播，我想做项目。
要进来学的，你早点去付费，别墨迹，你别墨迹。你墨迹亏损的是你，早学早受益，晚学晚收益，不学不受益，
不是我们需要你，是你真的很需要我们，哎呀你不懂，我们的东西真的对你有好处呀，天大的好处，很便宜的。
你们在外面讲课也是这样
你别墨迹，没什么好墨迹的，好好学习，对不对，学习对你有好处，我们很强大，我们非常强，我们这个品牌非常强，我们的实力非常强，我们的网红非常多，我们在抖音上的网红非常多。
我们的案例太多了，网上那些说自己有多少案例的，都没有我们多，我们多了不得了，我们只是比较低调。
别磨磨唧唧的，磨磨唧的不跟你两个聊，对不对
